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日本美容养护品牌的中国模式(二)
时间:2013-09-11 20:47

 

              一般认为,国外的产品比国内好,国外产品代表了未来趋势,国内市场只是跟随者,但是经过我们外销经验,对比国内市场,才发现,在头枕显示屏市场,外来和尚难念经。

                自松下、健伍、先锋、阿尔派等日本汽车电子品牌退出中国市场后,2005年至2010年国内汽车电子品牌崛起,不仅雄霸汽车后市场,更把4s店紧闭的源头打开,将汽车电子销量推上新的顶峰。

                2010下半年,汽车美容和养护品牌开始活跃,林林总总的美容品牌大部分宣称来源于日本、美国、德国这些汽车文化历史较久的国家,不是“made in china”。与普通商品不同,汽车美容养护产品必须通过服务将产品应用到汽车上,汽车美容服务对国内商品流通渠道,从品牌上游运营商,都是一个新的课题。导致很多美容品牌不管是纯正日美德血统的品牌,还是擅自修改户籍所在地的伪洋品牌,都或多或少的有些水土不服。

                 所有的美容品牌的宣传定位都与:专业、标准、服务、专家等口号出现在宣传资料上,所有品牌都在强调,我们销售的不是商品,而是一种盈利模式,我们卖的不是产品,是服务!

              大部分品牌都以高产值的手笔投入推广,却难以获得高产值的回报,目前国内汽车后市场流通的美容品牌,大部分处于投入高、产出低,翻单难的处境。其问题的根本,在于汽车美容服务商品,无论如何以服务、模式、专业、盈利等噱头包装,都难逃商品本身在终端店的使用中仅为“耗材”的命运。归根结底,无论投入多高额的运营成本,汽车美容产品在终端门店以上的渠道,终将回归商品流通位置上。

               终能在中国汽车后市场真正形成品牌的汽车美容品牌,必将是具有终端门店经验,总结终端门店经营之精髓,通过商品合作,将门店经营经验与行业同仁分享,共同改善门店经营的问题,获得终端门店认可,以终端门店的服务将之应用到汽车上,使车主获益。

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